上海｜总监｜社招

职位描述

1、目标承接：承接公司年度销售任务指标并带领团队达成。

2、大客户管理：KA客户的引进洽谈，评估客户价值，对潜在客户进行筛选。

3、客户漏斗管理:依托存量客户和行业布局，提升存量客户份额、拓展新客户形成客户漏斗池，制定漏斗管理方案并组织实施；

4、营销策划：负责组织策划客户管理、营销管理、客户解决方案、营销培训等。

5、行业分析：负责市场信息收集分析等行业研究，包含行业、客户、同行、竞争对手信息。建立行业和客户的分类分级制度，推进优化公司行业结构和客户结构，实现良性运转。

6、团队搭建：依托总部营销平台搭建对终端赋能的行业线和商务支持团队，建立和优化区域营销组织，平台与区域充分联动。

7、体系搭建：负责建立及完善营销全过程、客户全周期的管理方案和制度规范，定期复盘优化。

职位要求

1. 大专以上学历，工商管理、物流管理/工程、市场营销类专业毕业优先；

 2. 供应链物流或整车干线物流5年以上销售或管理工作经验者优先；

 3. 良好的沟通表达能力，性格外向开朗； 

4. 具备领导力、团队合作精神，工作积极上进，责任心强，能承受强工作压力。